②SEO戦略編 ― 検索市場から売上を作る

2-1キーワード戦略と検索市場

キーワードリストを作るだけでは戦略ではない。検索市場を「商品名」「カテゴリ」「症状・悩み」「比較」「購入」「安全性・使い方」「ブランド」等の需要クラスターに分け、どのページタイプで取りに行くかを決める。

2-2SERPから検索意図を読む

SEOの最重要教材は実際の検索結果である。上位10件のページタイプを確認すると、Googleがそのクエリに対して「商品を見せたいのか」「比較させたいのか」「説明したいのか」を推定できる。

1. シークレット検索や位置差だけを過信せず、複数条件でSERPを見る。
2. 上位ページを商品・カテゴリ・記事・クリニック・UGC等に分類する。
3. タイトルと見出しから共通する検索意図を抽出する。
4. 自社ページタイプがSERPの主流とズレていないか確認する。
5. SERP機能（AI、画像、動画、商品等）によるCTR変化も見る。

2-3サイト構造とページの役割

2-4内部リンク戦略と評価配分

内部リンクは「全ページから全ページへ貼る」ことではない。重要なページへ、関連するページ群から、ユーザーが次に知りたい文脈でつなぐ。

• カテゴリはクラスターのハブになり、主要商品・比較・解説へつなぐ。
• 商品から親カテゴリへ戻れるようにし、関連商品・使い方・偽物対策等へ文脈リンクを置く。
• Know記事から商品へ送る場合、読者の疑問解決後に自然な次行動としてつなぐ。
• 重要URLのクリック深度を浅くする。

2-5コンテンツSEOと情報利得

競合上位を要約して長くしただけのページは、2026年の検索環境では差別化が弱い。Googleのpeople-first guidanceと生成AI検索ガイドの両方で、独自情報・実体験・分析・非コモディティ情報の価値が強調されている。

2-6E-E-A-T・YMYL・信頼性

E-E-A-T（Experience, Expertise, Authoritativeness, Trustworthiness）は、Googleが品質を説明するための概念であり、「E-E-A-Tスコア」という単一の直接ランキング値が存在すると考えない。Google自身もE-E-A-Tそのものは特定の単一ランキング要因ではないと説明している。

• 誰が書いた／監修したかを明確にする。
• 根拠・出典・更新日・編集方針を示す。
• 運営者情報、問い合わせ、ポリシー、配送・返品等の信頼情報を整える。
• YMYLでは事実確認、専門家関与、誤解を招かない表現を強化する。
• 「監修者名を載せれば順位が上がる」のような形式だけの対策にしない。

2-7ECサイト特有のSEO

ECはURL数が増えやすく、商品・カテゴリ・検索・絞り込み・並べ替え・レビュー・在庫状態など、同じ商品情報から多数URLが生まれる。したがって「何をインデックスさせるか」の設計がコンテンツ制作と同じくらい重要になる。

2-8カニバリゼーション

複数URLが同じクエリで表示されること自体を、すべて「カニバリ」と呼んで統合しない。問題は、意図したページではないURLが勝つ、順位が不安定になる、評価・リンクが分散する、ユーザー意図が重複する場合である。

2-9被リンクと外部評価

被リンクは今も検索の重要な外部シグナルの一つだが、DRやDAのような第三者指標はGoogleの指標ではない。リンクを見るときは「誰が、どのページから、どんな文脈で、どのアンカーで、どこへリンクしているか」を見る。

• 参照ドメイン数だけでなく、リンク元ページの実トラフィック・インデックス・関連性を見る。
• 大学・行政等だから自動的に強い、と決めつけない。リンクのページ文脈と位置を見る。
• リンク元サイトの被リンクがさらに人工的でないか履歴を見る。
• トップへのリンクと商品・カテゴリへのディープリンクの役割を分ける。
• アンカーテキストが不自然に完全一致へ偏っていないかを見る。

2-10SEO×CVR×売上・SEO Money Map

SEO施策の優先順位を「順位」から「利益」へ変えるため、クエリとURLを売上データにつなぐ。これを本書ではSEO Money Mapと呼ぶ。